«Я всегда настоящая»: как зарабатывает самая сексуальная биатлонистка мира

На чемпионате мира по биатлону, который проходит в итальянском Антхольце, Доротея Вирер выиграла две гонки и стала серебряным призером в смешанной эстафете. Новые успехи добавили спортсменке свыше 30 000 подписчиков в Instagram. Теперь у аккаунта Вирер 479 000 фолловеров — больше всех в мировом биатлоне. Многочисленные бренды, выбравшие Доротею своим рекламным лицом, должны быть довольны. Как итальянка Вирер стала главной маркетинговой звездой вида спорта, чью популярность поддерживают Германия, Россия и Норвегия?

 

 

Итальянская мафия

«Я всегда была талантливой, но ленивой спортсменкой», — говорит о себе Доротея Вирер. Она много выигрывала в юниорах и рано попала во взрослый биатлон, но не сразу восприняла спорт всерьез. Доротея больше тусовалась с друзьями, чем тренировалась, и статус лидера заполучила не сразу. «Ни о чем не жалею, — уверяет Вирер. — Я наслаждалась своей молодостью, в отличие от многих спортсменов». Пересмотрев со временем свои жизненные приоритеты, Доротея превратилась в одну из сильнейших биатлонисток мира с отменной стрельбой, хорошей дистанционной скоростью и упорным характером.

Сезон 2018/19 стал триуфмальным для Вирер: она увезла три медали с чемпионата мира и выиграла общий зачет Кубка мира. Правда, не без микроскандала. Судьба «Хрустального глобуса» решалась в последних гонках, причем основной соперницей Вирер была ее коллега по команде Лиза Витоцци. И в недавнем интервью Лиза объяснила, почему провалила финальную часть сезона. Оказывается, Витоцци выбил из колеи отказ Вирер выступить за сборную в эстафете на чемпионате мира. «Она просто решила отдохнуть, я была с этим не согласна», — возмутилась спортменка. И не только она. «Мне кажется, Вирер эгоистка… она очень жесткая», — высказалась по теме лидер норвежской сборной Тириль Экхофф.

Лайки и репосты

Пропустить эстафету ради победы в личной гонке, выйти на старт при полном макияже, запостить в Instagram отпускное фото в гламурном бикини — для чинного женского биатлона все это слишком экстремально. Зато для болельщиков и брендов — в самый раз. «Я всегда настоящая, а не придуманная», — объясняет Вирер свою популярность в Instagram. Но победы тоже важный фактор. За сезон 2018/19 — самый успешный в карьере Доротеи — количество ее инстаграм-подписчиков выросло на треть, а к концу чемпионата мира-2020 цифра вполне может перевалить за полмиллиона. К тому же компания Nielsen Sport, внимательно изучив итальянскую аудиторию зимних видов спорта, признала Вирер самой эффективной и востребованной спортсменкой в соцсетях. Уровень вовлеченности подписчиков Доротеи (отношение активности ― количество лайков и комментариев  ― к общему числу фолловеров) составляет, по подсчетам Ninjalitics, около 9,1%. И это достойный показатель. Причем рекламные посты часто собирают больше лайков (50 000 — 70 000), чем бытовые: спонсорские интеграции выглядят так аккуратно и ненавязчиво, что не раздражают поклонников.

 

 

Красота спасет

У всех топ-биатлонисток есть спонсоры, хотя бы из числа экипировщиков. Лыжи, палки, термобелье, перчатки и т.д. Но Вирер — чемпион по количеству и ассортименту партнеров. Сейчас в рекламном портфеле Доротеи представлены практически все товарные сегменты — от мобильных телефонов до косметики. «Кажется, у нее в 10 раз больше спонсорских соглашений. Наверное, у нее больше свободного времени, чем у меня», — язвит по этому поводу Тириль Экхофф.

Привлечь внимание спонсоров, признается Вирер, помогает красота: «Стараюсь подчеркивать свою женственность, ведь мой спорт очень мужской». В 2015-м представитель горнолыжного курорта Ливиньо тоже сослался на привлекательность спортсменки, комментируя подписание контракта с Доротеей: «Она не только очень сильная спортсменка, но и красивая женщина, за которой следуют многие поклонники потенциально интересных для нас стран». А тогда в инстаграме Вирер было всего 40 000 подписчиков. Сейчас, когда счет идет на сотни тысяч, желающих интегрировать свой бренд в фотоленту итальянки гораздо больше.  

И все же самые весомые соглашения — с Huawei, Adidas (при этом у сборной другой экипирощик) и Red Bull — Доротея подписала осенью 2019-го, уже в статусе обладательницы «Хрустального глобуса».

Активную роль в продвижении Вирер на рекламном рынке сыграли перемены в составе ее маркетинговой команды. После сезона 2018/19 к Андреа Видотти, отвечающему за контакт с итальянской Федерацией зимних видов спорта и СМИ, присоединился Марко Фонтанези, в резюме которого 9 лет опыта работы в агентстве IMG. Его зоной ответственности стало сотрудничество с международными спонсорами.

Операция монетизация

Вирер ведет Instagram активно, но не агрессивно — публикует 70-80 постов в год. И почти в каждом из них так или иначе представлены спонсоры спортсменки. Лидеры по объему и качеству присутствия в ленте — Adidas и Red Bull, основные партнеры Доротеи. Регулярные интеграции получают компании Marlene (производитель яблок), Heli-Austria (вертолетные перевозки), Rizzoli (дровяные печи), DoucheBags (дорожные сумки), Huawei (мобильные телефоны) и другие. Отдельные посты посвящены продукции косметических брендов Vichy и Head&Shoulders. Не забывает Вирер и о производителях спортоборудования (лыжи Rossignol, палки Oneway т.д.), и о спонсорах сборной (особенно Audi, которая наверняка наладила со спортсменкой индивидульные бартерные отношения), и о местных компаниях (отель Valserhof и др.).

Кроме онлайн-интеграций, Вирер может предложить брендам и другие способы продвижения. Например, размещение логотипа компании на винтовке, на оружейном чехле и ремнях, на шапке, на куртке и т.д. Во время трансляций соревнований (а этапы Кубка мира по биатлону с декабря по март проходят почти каждую неделю и имеют многомиллионную аудиторию) бренд оказывается в телеэфире. А чем лучше выступает спортсменка, тем больше экранного времени она получает.

 

 

И спонсоры, конечно, довольны сотрудничеством с Доротеей. К примеру, производитель патронов Fiocchi накануне сезона 2019/20 продлил соглашение с Вирер. Как и бренд одежды для лыжных гонок Sportful, который год назад запустил в продажу именную коллекцию спортсменки. Компания Rizzoli осенью 2019-го тоже обновила контракт с Доротеей, так объяснив свое решение: «Ее успехи повысили престиж и узнаваемость нашей марки на важных для нас рынках Германии, Италии и Австрии».

Сколько же зарабатывает Вирер на спонсорских контрактах? Финансовые детали сделок не разглашаются, но можно оценить уровень маркетинговых доходов спортсменки. Так, имея почти полмиллиона подписчиков в Instagram, Вирер, по оценке портала Influencer Marketing Hub, вправе рассчитывать в среднем на $2000 за рекламный пост. И только на этом Доротея может зарабатывать больше $150 000 в год — сумма вполне сопоставима с призовыми на соревнованиях: успехи сезона 2018/19 принесли итальянке €235 750. Однако со спортсменами уровня Вирер компании обычно подписывают комплексные соглашения, которые включают фиксированную сумму за онлайн- и офлайн-активность (посты в соцсетях и участие в мероприятиях), а также бонусы за результаты (к примеру, €5000 за победу на этапе Кубка мира).

Но на футбольные суммы в случае с биатлонисткой Вирер ориентироваться не стоит. Звезду биатлона нулевых Магдалену Нойнер из Германии обожали спонсоры, но на пике карьеры ее рекламный доход оценивали лишь в €1,3 млн в год. «Вирер очень харизматичная спортсменка, таких биатлону сильно не хватает — это наверняка понимают в международной федерации и в какой-то мере содействуют ее маркетинговым успехам, — комментирует Сергей Бархударьян, несколько лет возглавлявший маркетинговое агентство Publicis Sport & Entertainment Russia. — Но, думаю, на спонсорских контрактах Вирер зарабатывает до €1 млн в год. Ведь, с одной стороны, у биатлона гендерно ровная аудитория, более возрастная и семейная, поэтому вид спорта интересен широкому спектру брендов, ориентированных на семейные заботы. К тому же в Италии вообще дефицит звездных спортсменов, что привлекает к Вирер еще больше внимания. Но при этом биатлон строго сезонный вид спорта с географически ограниченной популярностью, так что о миллионах речь не идет. Думаю, даже контракт с Red Bull вряд ли стоит больше $100 000».

Читайте также

Уже не #ВтораяПосле Путина: сколько зарабатывают в Instagram Ольга Бузова, Настя Ивлеева и другие звезды 
Кто заплатит Флойду Мейвезеру $500 млн за возвращение в бокс
«Я зарабатываю сама»: Елизавета Пескова о доходах своего инстаграма, учебе во Франции и разоблачениях Навального

Собчак, Бузова, Хабиб: 15 блогеров, которые зарабатывают больше всего в Instagram

DEFAULT NODE

Собчак, Бузова, Хабиб: 15 блогеров, которые зарабатывают больше всего в Instagram

Forbes уже на протяжении 14 лет составляет рейтинг звезд, в котором оценивает как медийность, так и доходы представителей отечественного шоу-бизнеса. Развитие технологий и появление новых платформ дали героям нашего рейтинга новые возможности для получения доходов, а именно — возможность зарабатывать на рекламе в соцсетях. И если начало 2010-х ознаменовалось резким ростом YouTube, то сегодня главной медийной площадкой стал Instagram.

Каков объем рынка рекламы в российском Instagram, точно не знает никто. Обусловлено это тем, что большая часть контрактов до сих пор проходит всерую. По оценкам маркетплейса блогеров GetBlogger, по итогам 2018 года оборот Instagram-рекламы в России составил 10 млрд рублей, а по итогам 2019 года составит 12-15 млрд рублей.

Мы решили проанализировать, кто больше всего зарабатывает на рекламе в Instagram. Лидером рейтинга стала Ксения Собчак. Известная телеведущая  успешно монетизирует свой аккаунт, размещая по несколько рекламных постов в неделю, а иногда и в день. В ее профиле можно нередко увидеть отметки брендов одежды Dior и Bosco, автомобильной марки Audi и водки Beluga. На втором месте — также телеведущая Регина Тодоренко, на третьем — певица Ольга Бузова.

Среди 15 самых зарабатывающих в  Instagram блогеров всего двое мужчин. Гендерный перекос объясняется довольно просто — женщины-блогеры создают контент, который интересен как подписчикам-женщинам, так и подписчикам-мужчинам, говорит Михаил Карпушин, директор по маркетингу GetBlogger.

В основном герои нашего рейтинга — телеведущие и представители шоу-бизнеса. «Причина того, что в рейтинге одни звезды и медийные личности, — кроссплатформенность, когда подписчики идут за звездой с платформы на платформу», — рассуждает Лев Грунин из Double Data. 

Методология 

По просьбе Forbes исследовательская компания Double Data, специализирующаяся на интеллектуальном анализе больших объемов данных, проанализировала аккаунты российских Instagram-блогеров с общим числом подписчиков более 2 млн человек. Из них были отобраны 32 блогера с наибольшим количеством рекламных публикаций за год. Далее мы собрали данные о стоимости размещения различных типов публикаций  у этих блогеров (с помощью экспертов и блогерских агентств) и выделили 15 блогеров, заработавших больше всего. После этого мы связались с этими блогерами и попросили их оценить релевантность исходных данных. В тех случаях, когда нам была предоставлена дополнительная информации, оценки были скорректированы. Также мы учитывали, что часть постов блогеры размещают по бартеру. Данные проанализированы за период с 1 июня 2018 года по 31 мая 2019 года. 

Forbes благодарит за помощь креативного директора агентства Players Василия Ящука. При участии Кристины Кулиджанян

Ксения Собчак Рейтинг Forbes: №12 доходы: $1млн

Ольга Бузова Рейтинг Forbes: №2 доходы: $4.4млн

Главная фотография: 
http://www.forbes.ru/sites/default/files/gallery_images/1-gettyimages-933022398.jpg__1574200744__66288.jpg
Тэги: 
instagram
блогеры
пост
реклама
Отображать в тексте статьи(под снос): 
Не отображать в тексте статьи
Подзаголовок: 
Forbes изучил, кто больше всего зарабатывает на рекламе в российском Instagram, и составил первый рейтинг блогеров соцсети
Авторы: 
Анастасия Ляликова
Отправить Push-уведомление в iPhone (под снос): 
Не отправлять Push-уведомление
Рубрика (канал): 
Бизнес
Не показывать рекламу: 
показывать рекламу
Не экспортировать в Яндекс и соц сети: 
экспортировать в Яндекс
Топ1: 
не топ1
Топ 3 с текстом: 
НЕ Топ 3 с текстом
Топ 3 с картинкой: 
не Топ 3 с картинкой
Не показывать в списках: 
показывать в списках
Срочно отправлять в соц сети: 
Срочно отправлять в соц сети
Заменить кавычки на ёлочки: 
Заменить кавычки на ёлочки
Проверено корректором: 
Проверено корректором
Статус материала: 
Статус: 
У редактора
Не создавать InstantArticles: 
Создавать InstantArticles
Бесплатный материал: 
Бесплатный материал
Дополнительная оплата за трафик: 
С оплатой за трафик
Количество шар: 
0
Количество просмотров: 
0
Количество просмотров за неделю: 
6485
Количество просмотров за месяц: 
40230
Количество просмотров за год: 
1387077
Дизайн галереи: 
Стандартный
Просмотров за 31 день: 
124070
«Тёмный» материал: 
«Тёмный» материал

 

Источник www.forbes.ru

Оставьте первый комментарий

Оставить комментарий

Ваш электронный адрес не будет опубликован.


*