Собачий бизнес по совету Цукерберга: как вице-президент Facebook бросил карьеру ради корма для животных

Том Аррикс присоединился к нью-йоркскому подразделению Facebook в 2006 году, когда в офисе крупнейшей в мире социальной сети работало всего 100 человек. За семь лет менеджер прошел серьезный путь по карьерной лестнице и дорос до позиции вице-президента по маркетингу. Причиной успешного продвижения, по его словам, стало то, что компания «начала все больше внимания уделять самому большому и лучшему рекламному рынку в мире, которым был Нью-Йорк».

Поначалу Аррикс работал из дома в Дариене, штат Коннектикут, и часто ездил в штаб-квартиру Facebook в Калифорнии, а также в другие офисы по всей стране. Но со временем руководство Facebook начало все активнее задумываться о строительстве офиса в Нью-Йорке — и в итоге реализовало эту идею. Компания обосновалась в самом центре города, на Манхэттене. После этого офис стремительно расширялся — сегодня, по словам Аррикса, в Нью-Йорке на Facebook трудятся около 9000 сотрудников.

Несмотря на то что соцсеть превратилась в один из самых быстрорастущих бизнесов на планете, Аррикс в 2013 году решился оставить карьеру в компании. Немаловажную роль в этом, по его словам, сыграл основатель и гендиректор Facebook Марк Цукерберг. «Марк настаивал, что в жизни нужно заниматься тем, что вам нравится, расправлять крылья, браться за новые задачи», — пересказывает Аррикс разговор с бывшим боссом.

Он вдруг понял, что ему надоело строить карьеру, а на самом деле нравится строить бизнес, «жить в мире неопределенности, где нет правил на каждый день». «Это нормально — начинать новые главы в жизни и ввязываться в совершенно новые приключения», — рассуждает бывший топ-менеджер.

Идею для бизнеса Аррикс искал следующие пять лет. Мысль создать Joy Food Company пришла ему в 2018-м. Вдохновил на это начинающего предпринимателя грустный повод — старший из двух золотистых ретриверов Аррикса по имени Купер заболел. Ветеринар прописал кормить Купера тем же, что хозяин стал бы есть сам. И тот начал готовить для питомца свежую домашнюю еду. «Я считаю собак своими пятым и шестым ребенком», — откровенничает Аррикс.

«В моем идеальном мире мы сможем максимально сократить потребление сухого корма домашними животными»

Собака выздоровела, а предприниматель задумался над тем, как он может объединить многолетний маркетинговый опыт в Facebook с новым увлечением «человеческими продуктами» для собак — ведь если весь мир увлекся модой на фермерские экологически чистые продукты, то почему бы не продавать такую же свежую качественную еду для четвероногих членов семьи? «Это чрезвычайно интересный сегмент рынка собачьего корма, который продолжает расти, — считает Аррикс. — Я думаю, что точно так же, как свежие ингредиенты и фермерские продукты заняли важное место в жизни людей, тренд станет со временем более заметным для владельцев собак».

Том Аррикс с супругой Кэти
Том Аррикс с супругой Кэти

По словам Тома, основные каналы продвижения проекта — сарафанное радио и социальные сети: «Люди заходят на наш сайт, чтобы узнать, почему и как мы это делаем. А затем могут поделиться с нами полезной информацией о своих собаках, чтобы мы предоставили индивидуализированное питание в зависимости от веса и уровня активности животного».

Для приготовления собачьего корма Joy Аррикс использует понятные ингредиенты вроде фарша из индейки, цветной капусты и рыбьего жира. Все продукты свежие, быстро портятся, поэтому их доставляют вместе с замороженными гелевыми пакетами. 

Курьеры Joy доставляет 14 порций пищи, которые можно положить в морозилку и разморозить, когда пес проголодается. Стоимость зависит от размера питомца — в среднем от $2,32 до $5-6 за порцию. Фактически это около $75 в неделю, что значительно дороже, чем даже элитный сухой корм. «Свежеприготовленная еда из лучших ингредиентов для вашей собаки не может стоить дешево», — разводит руками предприниматель.

Для клиентов, которые не могут позволить себе кормить питомцев исключительно свежими продуктами из-за их высокой цены, Аррикс разработал специальные добавки и примеси. «Мы хотим дать людям возможность добавлять небольшие порции наших продуктов к обычному корму. И надеемся, что в идеальном мире сможем максимально сократить потребление сухого корма домашними животными», — формулирует миссию компании Аррикс. Его глобальная цель — создать сообщество для распространения информации о здоровом образе жизни для питомцев и «разоблачить миф о том, что это слишком дорого».

Сейчас в компании бывшего вице-президента Facebook работают пять сотрудников, которые трудятся полный день, и три сотрудника, которые работают на полставки. Бизнес начинался из дома, где ежедневно Аррикс и его подчиненные готовили свежую еду для собак. Сейчас владелец перевозит проект в отдельное помещение на юге Норуолка, штат Коннектикут, — там есть промышленная кухня. Заказы на неделю вперед с производства отгружают клиентам раз в неделю — каждую среду.

«Как бы ни развивался бизнес дальше, мы абсолютно уверены в том, что делаем. Потому что в первую очередь мы думаем о собаках. А бизнес следует за этой идеей», — резюмирует Аррикс. 

Перевод Натальи Балабанцевой

10 лучших новых брендов России: рейтинг Forbes

DEFAULT NODE

10 лучших новых брендов России: рейтинг Forbes

Успех потребительских брендов измеряется не только красотой упаковки, но и объемом продаж. А продажи, в свою очередь, зависят от интереса покупателей к бренду. «Потребительский рынок России демонстрирует отложенный спрос на «чистые» коммуникации брендов с покупателями. Время несбыточных обещаний прошло. Люди, насмотревшись рекламы, устали от навязчивых предложений», — говорит Анна Луканина, президент Ассоциации брендинговых компаний России (АБКР). В этом году мы впервые ранжировали бренды, измеряя их успех объемами продаж. Для составления лонг-листа мы обратились к крупнейшим ретейлерам, брендинговым и рекламным агентствам, попросив их назвать наиболее яркие и востребованные у потребителей и экспертного сообщества бренды, запущенные в 2018 году. У самих брендов, вошедших в лонг-лист, мы запросили данные о выручке и количестве торговых точек за 2019 год.

Составляя этот рейтинг в предыдущие годы, мы ориентировались на мнение брендингового сообщества и просили специалистов по брендингу оценить концепцию и айдентику каждой марки, входящей в лонг-лист. Хотя мы и запрашивали у брендов данные о выручке и объеме продаж в натуральном выражении, но не учитывали их при составлении итогового списка.

В итоговый список рейтинга в этом году попали не только новые марки, запущенные крупными корпорациями, но и молодые бренды — их выводят на рынок стартапы. Например, бренд батончиков из сухофруктов RoliPoli, молочная продукция «Семейное дело», бытовая химия Wonder Lab. Марку без­опасной бытовой химии Wonder Lab (№5) придумали два предпринимателя, чтобы заработать на развитие основного бизнеса — производство реагентов для очистки воды от разливов нефти. В результате Wonder Lab принес создателям 100 млн рублей выручки в 2019 году и стал основным бизнесом компании. 

«Молодые бренды, мгновенно реагирующие на изменение потребительских предпочтений и вкусов, использующие тонкие таргетированные инструменты продвижения, успешно завоевывают любовь россиян и их лояльность», — говорит Андрей Милехин, президент «Ромира». Кроме того, в рейтинг попали сразу четыре молочных бренда, три из них запущены крупными холдингами. Брянский молочный комбинат (№10), существующий с 1970-х годов, решился на смелый эксперимент и выпустил линейку продуктов под собственным брендом в минималистичной упаковке. Ретейлеры и покупатели не сразу оценили брендинг, но новая линейка повысила продажи комбината в 1,5 раза. «Маркетологи фиксируют стагнацию потребительской реакции на маркетинговые усилия продавцов. На первые позиции выходят бренды, отвечающие запросам времени. А это курс на честность, социальную позицию, минимум мусорной информации и безусловную персонификацию любых сообщений. Побеждают бренды, говорящие с нами на одном языке», — говорит Луканина из АБКР. 

Как мы считали

В лонг-лист мы включили бренды, вышедшие на рынок в 2018 году. Мы оценивали успешность бренда, исходя из отношения его выручки к количеству точек, где он представлен. Выручка брендов оценивалась за девять месяцев 2019 года. При этом мы учитывали, что бренды относятся к разным категориям, и, чтобы привести их к общему знаменателю, сравнивали показатели бренда с показателями лидеров в соответствующей категории. Получив итоговые значения, мы составили 10-балльную шкалу — 10 баллов получил наиболее успешный бренд. Данные по выручке лидеров в конкретных категориях и некоторых брендов собраны исследовательским холдингом «Ромир» на основании потребительской панели Romir Consumer Scan Panel.

Благодарим за помощь Екатерину Воскобойникову, АБКР

Главная фотография: 
http://www.forbes.ru/sites/default/files/gallery_images/rel_rodnoy_07.jpg__1577103997__86664.jpg
Тэги: 
бренды
Х5 Retail Group
Градиент
Отображать в тексте статьи(под снос): 
Не отображать в тексте статьи
Подзаголовок: 
Новые бренды, которые добились самых впечатляющих результатов на российском рынке за последний год
Авторы: 
Анастасия Карпова
Анастасия Ляликова
Отправить Push-уведомление в iPhone (под снос): 
Не отправлять Push-уведомление
Рубрика (канал): 
Карьера и свой бизнес
Не показывать рекламу: 
показывать рекламу
Не экспортировать в Яндекс и соц сети: 
экспортировать в Яндекс
Топ1: 
не топ1
Топ 3 с текстом: 
НЕ Топ 3 с текстом
Топ 3 с картинкой: 
не Топ 3 с картинкой
Не показывать в списках: 
показывать в списках
Срочно отправлять в соц сети: 
Срочно отправлять в соц сети
Заменить кавычки на ёлочки: 
Заменить кавычки на ёлочки
Проверено корректором: 
Проверено корректором
Статус материала: 
Статус: 
У продюсера(на утверждении)
Не создавать InstantArticles: 
Создавать InstantArticles
Бесплатный материал: 
Бесплатный материал
Дополнительная оплата за трафик: 
С оплатой за трафик
Количество шар: 
0
Количество просмотров: 
229
Количество просмотров за неделю: 
4911
Количество просмотров за месяц: 
55571
Количество просмотров за год: 
250178
Дизайн галереи: 
Стандартный
Просмотров за 31 день: 
35590
«Тёмный» материал: 
«Тёмный» материал

Источник www.forbes.ru

Оставьте первый комментарий

Оставить комментарий

Ваш электронный адрес не будет опубликован.


*