«Просто притворись лузером»: как получить больше денег и полномочий, не ввязываясь в интриги

Forbes продолжает серию колонок Алены Владимирской — известного HR-специалиста, основательницы «Лаборатории карьеры Алены Владимирской», — в которых она рассказывает о жизни «белого воротничка» по имени Леонид, 37-летнего менеджера высшего звена в крупной российской корпорации. В пятом эпизоде Леонид проворачивает очередной карьерный гамбит, получает контроль над перспективной частью бизнеса, новых подчиненных и еще больше денег. 

Лакомый кусок

Проработав в компании восемь месяцев, Леонид понял, что не готов ждать несколько лет, пока его органически повысят в должности. Он захотел больше власти и денег прямо сейчас. Но нельзя просто прийти к руководству и заявить о том, что ты готов к повышению — должностей и больших зарплат всегда меньше, чем охотников за ними.

Самый очевидный путь добиться желаемого — расширить полномочия, забрав себе в управление новый кусок бизнеса. Желательно большой и значимый. Но в корпорации, как правило, такие куски очень быстро разбирают. А значит, нужно подумать над многоходовочкой.

Шанс получить желаемое появился у Леонида на одном из больших совещаний, когда речь зашла о диджитализации и цифровой трансформации компании. Кто-то предложил создать корпоративный бизнес-акселератор и вырастить в нем десяток перспективных стартапов. Услышав об этом, Леонид понял: это именно та ситуация, которой он ждал, — новый большой кусок бизнеса, никем не занятый и потенциально очень перспективный. Нужно забирать его себе. Но как?

«А может, ты сразу пойдешь?» Как при увольнении получить шесть окладов и не поссориться с руководством

От обратного

Леонид точно знал одно — в прямом столкновении с более опытными сотрудниками он, новый человек в компании, потерпит поражение. При прочих равных в таких столкновениях всегда выигрывают фавориты. А Леонид еще не успел стать ничьим фаворитом. Поэтому решил идти от обратного.

Если все хотят забрать то же, что и ты, нужно убедить остальных, что на самом деле им это совсем не нужно. Фокус в том, чтобы изменить общий взгляд на ситуацию, сдвинуть ракурс — не просить самому, расталкивая локтями десяток таких же просителей, а заставить руководство отгрузить тебе новый кусок в принудительном порядке. Чтобы остальные претенденты считали тебя не победителем, а неудачником.

В комнате повисла тишина. Идея, казавшаяся блестящей, превратилась в потенциальную проблему

Но ввязываясь в такую историю, нужно быть уверенным, что задача тебе по силам. Леонид всегда трезво оценивал свои компетенции и знал: бизнес-акселератор — это его тема. У него большой опыт работы со стартапами, он знаком со спецификой этого направления и к тому же разбирался в IT. Поэтому дождавшись, пока на совещании ему дадут слово, Леонид поднялся и сказал:

— Коллеги, собственный бизнес-акселератор — это прекрасно. Все мы понимаем, что за стартапами будущее. Но как человек, который неоднократно сталкивался с подобными инициативами на прошлых местах работы, я бы хотел рассказать о возможных рисках. Первое: стартаперы — люди непредсказуемые. Сегодня они с нами, а завтра отдельно. Мы покупаем стартап, а через неделю к нам приходит Счетная палата и начинает проверку нецелевого расходования средств. Начинаются разбирательства, суды и масса других никому не нужных проблем. СМИ пишут о том, как у нас все плохо. Второе: мы набираем десять стартапов в надежде, что выстрелит хотя бы половина, а не выстреливает ни один. Я не говорю, что мы должны отказаться, нет. Но прежде чем начинать, нужно взвесить все за и против. 

На несколько секунд в комнате для переговоров повисла тишина. Идея, казавшаяся блестящей, превратилась в потенциальную проблему. 

— Ну, — протянул один из вице-президентов, — если ты, Леонид, так хорошо все про это знаешь, может быть, сам и займешься? Чтобы минимизировать риски.

— Не уверен, — ответил Леонид. — Я в компании человек новый, наверняка среди коллег найдется кто-то, кто справится с этим лучше меня. А я подстрахую, если что. Помогу советом.

«А ты нормальный парень»: как завоевать авторитет на новой работе с помощью нетворкинга и пирожных

Укрощение стартаперов

В каждой компании есть «развиватели», есть «охранники», а есть «продалбыватели», которые тратят гораздо больше, чем зарабатывают, проверяя новые подходы и инструменты. Для них провальный проект — будни, они не слишком переживают по этому поводу, а просто начинают следующий. Это нормально, потому что абсолютно все корпоративные проекты не могут быть успешными.

Проект бизнес-акселератора в компании Леонида достался одному из таких менеджеров — Ивану Ивановичу. Он посчитал, что потенциальная выгода в нем выше, чем очевидные риски. И предсказуемо столкнулся со всем тем, о чем предупреждал на совещании Леонид. Ключевой целью, которую сформулировало руководство по этому проекту, были десять стартапов, в полном составе размещенные в офисе корпорации.

Но оказалось, что основатели перспективных стартапов не спешат отдавать контрольные пакеты просто за покровительство большой компании. Что они не понимают корпоративного языка. Что они просят больше денег, чем компания готова им дать. И не хотят сидеть в офисе.

Прошло три месяца. Вместо десяти стартапов Иван Иванович договорился с одним — с размытыми перспективами, — да и тот завис на стадии переговоров. Времени при этом проект отбирал много, и ни денег, ни повышений не приносил.

Оказалось, стартаперы не готовы отдавать контрольные пакеты. Не понимают корпоративного языка. И не хотят сидеть в офисе 

На очередном большом совещании Ивана Ивановича спросили: 

— Ну что, как у нас дела с диджитализацией и цифровой трансформацией?

И Иван Иванович, которому нечем было похвастаться, начал объяснять, что более старые и еще активные проекты отнимают гораздо меньше времени, а пользы приносят сильно больше. И вот если бы у него была возможность заниматься только ими, а бизнес-акселератор отдать кому-то другому, для компании это было бы куда выгоднее.

Руководство прислушалось к аргументам Ивана Ивановича. Его основной проект был стратегически важным, а потому действительно заслуживал больше внимания.

Без носков и негатива: что делать, если босс помешался на нетрадиционных учениях

Половина юриста и целый аналитик

Но бросать стартапы на полпути тоже не вариант. И ровно в этот момент все вспомнили про Леонида.

— Ты же неплохо в этом разбираешься? — спросили его. — Про риски так авторитетно рассказывал, опыт имеешь. Может быть, окажешь услугу, заберешь его себе?

— Да вы что? — ответил продуманный Леонид. — У меня у самого масса важных дел. А если не вытяну? Сами же видите — все сложнее, чем казалось.

— Так, Леонид, — строго ответили ему. — Мы все одна команда, взял проект — и вперед.

— Хорошо, — согласился Леонид, — но нужно кое-что скорректировать.

Ладно, придумаем что-нибудь со словом «инновации» в названии

Леонид четко обосновал необходимость своего повышения — все-таки с должностью вице-президента по инновациям на визитке переговоры со стартапами проходят эффективнее.

— Просто чтобы правильно зафиксировать мои новые полномочия. Кроме того, нужен новый бюджет и люди.

Иван Иванович, человек в компании очень авторитетный, который хотел поскорее избавиться от проблемного акселератора, поддержал Леонида: 

— С новым бюджетом ты, конечно, загнул, но половину из этого дать точно сможем. 

Руководители посовещались и вынесли вердикт:

— Должность — это, пожалуй, правильная мысль. Тебе же надо будет много с кем общаться, в том числе с инфраструктурными фондами. Придумаем что-нибудь со словом «инновации» в названии. Десять новых человек в штат, конечно, не дадим, но вот тебе половина юриста, чтобы быстро стартовать, и менеджер проекта, который будет заниматься бумагами. Ну и через месяц-другой наймешь еще одного юриста. Еще дадим половину девочки из финансов. И половину аналитика.

— Так не пойдет, — ответил Леонид. — Аналитика мне нужно целого. Нам же все стартапы нужно максимально качественно пересчитать.  

— Ладно, бери целого.

В итоге своей операции в два хода Леонид, только что прошедший испытательный срок, получил: 

  • повышение и должность директора по инновациям;

  • новый отдел;

  • дополнительный бюджет;

  • автоматическое увеличение зарплаты, хотя конкретно про повышение зарплаты он за все это время не сказал ни слова.

«Когда даже бабло бессильно»: как вернуть ценного сотрудника, которого не интересуют деньги

Как быстро получить повышение в должности и зарплате, не ввязываясь в конфликты и интриги? 

Советы Алены Владимирской

Итак, если вы поняли, что вам тесно в нынешней должности, и захотели славы и денег прямо сейчас, то:

— найдите незанятую нишу — новый и перспективный проект;

— сделайте так, чтобы в компании не осталось сотрудников, которые захотели бы взваливать на себя управление новым проектом. Расскажите руководству и коллегам обо всех рисках, связанных с развитием нового направления. Тем самым демонстрируя свою компетентность в вопросе;

— дождитесь, пока более опытный сотрудник провалит миссию и захочет кому-нибудь передать новый проект;

— не стесняйтесь выдвигать условия для получения более высокой должности и создания нового, собственного отдела;

— не говорите про повышение зарплаты — оно произойдет автоматически, сразу после получения должности.

10 главных продавцов Рунета. Рейтинг Forbes

DEFAULT NODE

10 главных продавцов Рунета. Рейтинг Forbes

По сравнению с жителями других стран россияне пока тратят очень мало денег в интернете — всего $190 на человека в год (американцы — почти $1400, немцы — около $1100, китайцы — чуть более $1000). В мире самые большие рынки онлайн-торговли — это путешествия ($1,19 трлн) и одежда и косметика ($620,1 млрд), то есть товары и услуги физического мира. В этом году мы решили более пристально изучить продажи разных компаний в интернете и составить отдельный рейтинг на эту тему.

В рейтинг 10 главных продавцов Рунета попали компании, чьи товары и услуги существуют и оказываются в офлайне, а интернет для них —  лишь канал продаж. Это отличает их от интернет-компаний, таких как «Яндекс» и Mail.ru.

Первое место в рейтинге занял онлайн-ретейлер Wildberries Татьяны Бакальчук, чья выручка от онлайн-продаж составила 223,5 млрд рублей. Второе место — у «Аэрофлота», собственные онлайн-продажи которого выросли за пять лет в 2,5 раза, до 221 млрд рублей. Третье место — у AliExpress Russia (выручка от онлайн-продаж — 201,4 млрд рублей).

В рейтинге крупнейших интернет-продавцов приведена выручка без НДС (для традиционных ретейлеров) или оборот за вычетом возвратов (для компаний, имеющих значительную долю агентских продаж в структуре доходов). Данные предоставлены самими компаниями, в иных случаях мы использовали оценку, полученную путем опроса экспертов. В рейтинг вошли как компании, которые изначально выбрали интернет в качестве основного канала продаж, так и офлайн-игроки из разных секторов экономики с большим объемом продаж в интернете. В списке нет оценок онлайн-выручки финансовых компаний, бизнес-модель которых сильно отличает их от других участников рейтинга.

Целиком рейтинг — в галерее, а список 20 самых дорогих компаний Рунета можно прочитать здесь.

Главная фотография: 
http://www.forbes.ru/sites/default/files/gallery_images/1-tass_37943290.jpg__1582186936__61639.jpg
Тэги: 
рейтинг Рунета
Wildberries
Аэрофлот
DNS
AliExpress
РЖД
Отображать в тексте статьи(под снос): 
Не отображать в тексте статьи
Подзаголовок: 
Forbes представляет первый рейтинг крупнейших продавцов товаров и услуг в Рунете. В него вошли не классические интернет-компании, а те, чьи товары и услуги существуют вне сети, но для которых важным каналом продаж стал онлайн. Первое место — у онлайн-ретейлера Wildberries Татьяны Бакальчук.
Авторы: 
Ирина Казьмина
Данил Седлов
Валерия Бородина
Елена Ганжур
Кристина Жукова
Анастасия Ляликова
Людмила Петухова
Юлия Титова
Ирина Юзбекова
Дмитрий Яковенко
Отправить Push-уведомление в iPhone (под снос): 
Не отправлять Push-уведомление
Рубрика (канал): 
Бизнес
Не показывать рекламу: 
показывать рекламу
Не экспортировать в Яндекс и соц сети: 
экспортировать в Яндекс
Топ1: 
не топ1
Топ 3 с текстом: 
НЕ Топ 3 с текстом
Топ 3 с картинкой: 
не Топ 3 с картинкой
Не показывать в списках: 
показывать в списках
Срочно отправлять в соц сети: 
Срочно отправлять в соц сети
Заменить кавычки на ёлочки: 
Заменить кавычки на ёлочки
Проверено корректором: 
Нет
Статус материала: 
Статус: 
У продюсера(на утверждении)
Не создавать InstantArticles: 
Создавать InstantArticles
Бесплатный материал: 
Бесплатный материал
Дополнительная оплата за трафик: 
С оплатой за трафик
Количество шар: 
0
Количество просмотров: 
0
Количество просмотров за неделю: 
927
Количество просмотров за месяц: 
48565
Количество просмотров за год: 
48565
Дизайн галереи: 
Стандартный
Просмотров за 31 день: 
10833
«Тёмный» материал: 
«Тёмный» материал

Источник www.forbes.ru

Оставьте первый комментарий

Оставить комментарий

Ваш электронный адрес не будет опубликован.


*